三一集團多款新型裝備亮相上海寶馬展 全方位出海正當時

    本報記者 肖偉

    11月26日，2024上海寶馬工程機械展（以下簡稱“上海寶馬展”）在上海新國際博覽中心開幕，3500余家全球參展企業共聚上海?！蹲C券日報》記者采訪了解，三一集團亮相上海寶馬展，不僅展示多款新型裝備，更展現“從成套產品出海到管理理念出海”的全方位出海格局。三一集團工作人員表示，中國制造實力日趨強勁，頭部企業全方位出海正當其時。

    三一集團以“新質三一 全球領航”為主題參與本次上海寶馬展，現場展示了68臺主機產品和73件配件，其中主機新品比例高達75%。三一集團董事長及三一重工董事長向文波，三一重工總裁俞宏福，三一重裝事業部董事長戚建，三一集團高級副總裁、營銷賦能總部總監向儒安等也均出席本次上海寶馬展，向海內外客戶和合作伙伴展示全方位出海的布局和成果。

    三一集團工作人員向《證券日報》記者介紹：“中國制造實力日趨強勁，頭部企業全方位出海正當其時。過去，中國制造業企業拼的是產品性價比，現在，中國制造業企業講的全方位出海，特別是積極推動成套產品、先進產能、技術培訓、管理理念、渠道服務出海，從多個維度為海外客戶提供賦能。”

    在成套產品出海方面，三一集團推出了一系列適應國際市場需求的新產品，全球化機型超過50%。僅在上海寶馬展上，三一集團旗下的三一起重機就與Hareket公司簽約超1億美元訂單，現場傳來熱烈掌聲。然而，三一集團并不滿足于產品出海這一層次的成績，同時還在加大先進產能出海和渠道服務出海。在先進產能出海方面，三一集團與多個子公司一道在海外多國設立工廠，在帶動當地就業、開拓當地市場、服務當地建設方面取得豐碩成果。在渠道服務出海方面，三一集團與多個子公司一道攜手，在海外多國合作開發經銷渠道，同時設立全球培訓中心，手把手教當地客戶如何使用新款設備，如何理解和接受低碳經濟、環境友好等理念。

    以三一重工設立在巴西的三一南美進出口有限公司（以下簡稱“三一巴西”）為例。截至目前，三一巴西已累計在巴西實現銷售超100億元。三一巴西不僅推動產品出海和服務出海，還主動輸出管理方案、技術培訓等，培養了一支以巴西當地人為主的人才隊伍。目前，三一巴西擁有員工221人，人員本地化率達到86%，已覆蓋巴西90%以上的有效市場。

    在上海寶馬展現場，三一集團首次設立了新能源產品整體展示區，《證券日報》記者在其中看到三一集團在數智化、無人化、遠程化和低碳化領域的最新成果。無人概念挖掘機、智慧礦山、智慧物流、智聯商用車和攤鋪機群等一系列產品整齊擺放。其中，三一重機的概念性無人挖掘機吸引眾多目光，憑借100%純電驅動設計，從動力源到執行機構完全實現電動化，確保端到端的精準能量傳遞，能量損失大幅度減少了78%。三一集團還展出了31款電動化產品，覆蓋充電、換電、插電、氫能等領域，為海外客戶提供更多選擇。

    三一集團工作人員向《證券日報》記者介紹：“走訪客戶施工現場，企業可以得到客戶的表層需求，客戶說要一臺更靈活、更安靜、更經濟的設備。結合新能源、新技術和新理念的發展趨勢，企業才能挖掘出客戶的深層需求，客戶實際想要的是一整套能無人化操作、協同化作業、新能源動力驅動的解決方案。舉例來說，從事超大礦山采掘業的客戶都有一個共同夢想，夢想能買一把能自己干活、永不停歇的鏟子，但是客戶的深層需求是一整套智慧礦山作業系統。這些深層次需求正是中國制造業的頭部企業給予海外客戶多維度賦能的關鍵切入點。”

（編輯 孫倩）